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中马共建的eWTP能给中小企业带来啥影响?

2019-11-18 17:42:24   来源:中国—东盟传媒网   点击:

“中国的吃货们,你们好!这是我的榴莲山,今天我带大家来巡山!”32岁的马来西亚商人茹宝顺站在位于彭亨州劳勿的榴莲园里,笑容灿烂地对着镜头推销起自家的猫山王榴莲,他家的榴莲曾多次入选马来西亚国宴。5年前,当他跟创业伙伴陈志强买下这片上千亩的榴莲山时,他或许没有想到自家的榴莲会热销中国。

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(茹宝顺向中国消费者推荐自家的猫山王榴莲)

而5年后,乘着中国批准进口马来西亚整颗冷冻榴莲的东风,借助世界电子贸易平台(以下简称eWTP),茹宝顺的猫山王榴莲得以通过天猫、盒马等平台直供中国吃货。而这个由马来西亚政府与中国阿里巴巴共建的eWTP,在落地马来西亚的两年多时间里,不仅给该国一些传统产业带来了崭新的机遇,也帮助了数以千计像茹宝顺这样的中小企业者参与到全球贸易中来。

eWTP为何物?

建设eWTP的倡议最早是由阿里巴巴创始人马云,在2016年3月举行的博鳌亚洲论坛上正式提出的。同年9月,这一倡议被写入杭州G20峰会公报。此后,WTO、联合国贸易?#22836;?#23637;会议、世界海关组织等都表态支持。

?#36152;?#35758;能够迅速凝聚共识,无疑是因为其洞察到了数?#24535;?#27982;时代下,国际贸易形势的巨大变化。过去,大企业和集装箱是传统贸易的主角,如今,中小企业和电商包裹也开始行走天下。eWTP要做的就是帮助中小企业和年轻人参与全球化,跟世界做买卖。

如果一定要做类比,eWTP更像是民间倡议版、数字贸易版的WTO,它带来的是一个新体系。在这个新体系里,eWTP希望跳出传统贸易中有利于大企业的游戏规则,通过公私合作,孵化出数字贸易的新规则、新政策;希望推动数字通关、物?#40140;?#25903;付、供应链金融等一系列数?#24535;?#27982;公共服务基础设施的建设,为数字贸易提供“硬件保障?#20445;?#20063;希望通过培训,培养数字贸易的人才。因此,eWTP中的“T?#20445;?#21487;视为同时包含Trade(贸易)、Technology(?#38469;?、Training(培训)、Tourism(旅游)。

?#27492;?#23439;大的eWTP蓝图,在2017年就落下了海外的第一笔。马来西亚成为中国以外首个eWTP共建国。2017年11月,位于马来西亚吉隆坡机场的马来西亚数字自由贸易区(DFTZ)全面启动运营,而数字贸易给马来西亚带来的积极变化也逐渐显现。

变化,就在眼前

2019年9月22日这天,不少淘宝买家打开“网红”烈儿宝贝的淘宝直播间,会看到两个大男人在?#28909;?#24320;榴莲,他们一位是马来西亚国际贸易和工业部长达雷尔·雷京,另一位是阿里巴巴合伙人、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋。两人现场挑战开榴莲,其实是为了在阿里巴巴联合马来西亚政府举办的“第二届马来西亚周?#34987;?#21160;中直播卖榴莲。两位淘宝主播“新秀?#20445;?#26368;终出镜5分钟即销售1000多颗猫山王榴莲。

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(雷京(左)和井贤栋(右)直播卖榴莲)

比自己卖出榴莲更?#32654;?#20140;部长惊喜的是中国淘宝直播模式的巨大销售能力。据媒体报道,在“第二届马来西亚周”上,烈儿宝?#30784;?#38634;梨、薇娅等8位淘宝主播,创下了5分钟卖8万瓶燕?#36873;?0分钟单品销售超500万、3秒100万销售额等战绩。而23岁的马来西亚主播陈嘉玲,?#28799;?#36992;到杭州“游学?#20445;?#24076;望将淘宝直播等新模式带到马来西亚本地。

“马来西亚周”可以说是eWTP落地马来西亚以来交出的一份特别的成绩单。而除了淘宝直播等模式的输出、交流,eWTP带给马来西亚中小企业的还有更高的知名度、更广的销路以及更快的通关效率。

在eWTP的推动下,马来西亚燕?#36873;?#40657;虎虾、咖啡等在中国消费者中有了更高的名气。特别是2019年天猫6·18期间,马来西亚猫山王榴莲在天猫、盒马、淘宝吃货三大平台联合首发,成为马来西亚向中国出口整颗冷冻带壳榴莲的“首单”。口碑效应带动马来西亚在短短两个月时间内,向中国出口了565吨整颗榴莲,创收约4100万元人民币。除了开拓中国市场,马来西亚企业MEGIX生产的热敏纸,甚至卖到了阿联酋多家银?#23567;?nbsp;

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(马来西亚周)

据井贤栋介绍,eWTP在落地马来西亚两年半的时间里,吉隆坡机场的数字通关,让99.9%的线上包裹实现秒级通关;2018年,Lazada在马来西亚的本地卖家数量上升45%,飞猪平台上到马来西亚旅游的中国游客人次同比增长65%;支付宝和本地伙伴合作推出的TnGD电子钱包,已服务马来西亚3000多万人口中的500多万?#27809;А?#21478;据天猫国际数据显示,马来西亚已成为“一带一路”沿线国家中,产品销往中国数量增长最快的国家之一。

“eWTP为马来西亚带来了全球视野和?#24403;?#20840;球化的能力,中小企业更懂得如何在网上做生意。”马来西亚数?#24535;?#27982;发展局(MDEC)首席运营官拿?#20132;?#23113;冰表示,马来西亚有90多万家中小企业,其中只有约4.5万家在线上做生意,而这中间仅5%涉及出口业务。如今,随着越来越多参与者了解eWTP和跨境贸易的价值,受益的企业数量只会增?#21360;?/span>

授人以鱼不如授人以渔

如果说eWTP的“硬件配套”为马来西亚中小企业走向世界提供的平台与渠道是“看得到”的支持,那么基于eWTP建设下的人才培养则是“授人以渔”的长久影响。

2019年4月,马来西亚创业者Anna Teo在中国杭州阿里巴巴总部参加网络创业者支持计划。这是eWTP合作下的一个人才培训项目。培训期间,学员们考察了浙江临安的?#30528;?#26449;。这个村的村民从2007年起通过淘宝销售山核?#19994;?#20892;产品,10年间村民平均收入翻了3倍多。而在中国,这样的“淘宝村?#24065;?#36229;过4000个。

一直在帮助马来西亚彭亨州文冬地区榴莲农户拓展销路的Anna Teo,在考察结束后,立刻?#19994;?#20102;培训班上做品牌设计的创业者Kim Chong Ooi,讨论如何在文冬复制“淘宝村”。文冬距离吉隆坡车程1小时,有榴莲、姜、花生、有机大米等土特产。

他们将这项计划命名为DESA,马来语“村庄”的意思。DESA计划也得到了做数字营销的Sean Lee和做IT产品供应的Ames Tan支持与加入。从杭州回到马来西亚后,这4位华裔创业者就开始在文冬地区的村庄巡回宣讲,号召当地农民跟上电商创业大潮。

但因为农村电商在马来西亚并不普遍,一些村民甚至怀疑是骗局,DESA团队几番游说村民才肯考虑合?#40140;?#32780;一些村落的落后与贫困让DESA团队决定以高于中间商的价格?#23637;?#21407;住民的有机大米,并精心设计包装作为线上主打产品,来帮助他们。

2019年6月,DESA团队受阿里巴巴邀请在马来西亚?#38469;?#21608;做分享,引起了MDEC的注意,MDEC随后帮他们?#36234;?#20102;马来西亚农业部、贸工部和商业银行May Bank。这些都让DESA团队充满希望,“我们现在要做的,就是证?#40140;?#28120;宝村’在马来西亚可以是一个成功的商?#30340;?#24335;。”Sean Lee说。

DESA团队的实践只是eWTP人才培养当中一个小而暖的故事,而截至2019年3月,阿里巴巴商学院已为马来西亚培训超过1.5万名电商相关从业者、创业者?#25512;?#20182;数字化人才,其中30%为女性。

按照马来西亚正在实施的国?#19994;?#23376;商务战略路线图,到2020年数?#24535;?#27982;对其GDP的贡献将提升到20%。而eWTP要做的不仅是从基建、?#38469;酢?#21046;度上为马来西亚中小企业参与全球化提供保?#24076;?#20063;更希望从方法和意识上将梦想的种子播撒在更多人的心中。

 

文/本刊记者 黎敏


(责任编辑:杨清琳)
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